Égocentrisme, moi et avarice
Peuplez l'achat de leurs coeurs - non leurs esprits. Les consommateurs fouetteront dehors leur carte de crédit beaucoup plus rapidement pour acheter quelque chose qu'ils VEULENT plutôt que quelque chose ils ONT BESOIN. Ainsi l'impact à TOI l'acheteur, est que faisant appel à quelqu'un la LOGIQUE ne sera jamais aussi réussie que faisant appel à leurs ÉMOTIONS. Même si elles sont les plus gentilles personnes au monde, vos clients et clients de potentiel ne s'inquiètent pas de toi, de votre philosophie, de vos affaires, de votre succès, ou de votre ligne inférieure. Mais ne le prenez pas personnellement. Ils n'égalisent pas vraiment le soin au sujet de Spéc. techniques d'un produit, l'un ou l'autre. Leur souci est beaucoup plus étroit que celui. Ce que vraiment « flotte leur bateau » ou « fait leur coeur battre plus rapidement » sont les avantages qu'elles recevront d'acheter un produit ou service : comment il facilitera leurs vies, comment il les rendra irrésistibles au sexe opposé, comment il leur fera les riches au delà de leurs rêves plus sauvages, comment il leur fera le regard à leurs amis ou comment il leur permettra de passer plus de temps avec leur famille. Les avantages viennent également d'ARRÊTER une douleur qu'ils pourraient recevoir. Peut-être ils sont malades et fatigués de tous messages de Spam qui inondent leur inbox d'email. Ou peut-être le prix du gaz s'est élevé tellement haut qu'il est allé bien à un commandant burdern sur leur compte bancaire. Ne dites pas que vous êtes grand dans vos efforts de vente ; démontrez les avantages d'acheter de toi, en utilisant des faits et des figures spécifiques. Dites votre perspective en langage simple et franc comment vos produits ou services sont meilleurs que tout repos. Il devrait être tout au sujet de eux et très peu au sujet de toi. Tout que vous dites et écrivez devriez répondre à la question « ce qui est dans lui pour moi ? » Soyez sûr que votre copie associe à EUX, et les dessine dedans en utilisant le mot VOUS, et peint un tableau dans leur esprit de eux utilisant déjà votre grand produit. Les consommateurs sont particulièrement intéressés par des incitations supplémentaires, des bonifications, et des modules « à valeur ajoutée » parce que quand ils considèrent un achat, ils essayent constamment de figurer dehors ce qu'ils gagneront. Matière à réflexion - l'Individu-Examen de « avarice »… veulent une voie simple de tester si votre copie est bonne pour l'avide ? Prenez comme moment pour compter le nombre de « I » que vous avez en votre texte et le comparer alors au nombre de « toi. » et vous saurez dans un instant si vous écrivez à votre moi ou au leur. Si votre offre est avarice orientée, puis des mots et des expressions comme le « argent » ; « devenez riche » ; « six-figures » ; et « faites l'argent facilement » excitera vos lecteurs. Dans le meilleur des cas vous voulez utiliser beaucoup de petits, mots d'une syllabe que vos perspectives peuvent associer une émotion à. Choisissez cinq ou six mots clés qui remueront vers le haut du besoin d'avarice et les planteront libéralement dans toute votre copie de vente pour étinceler la réaction émotive qui est le catalyseur en vente. L'avarice, n'importe ce que quiconque dit, est une partie de des chaque de nous. Nous pourrions déguiser ceci pendant que la VALEUR… tout le monde veut plus - particulièrement pour moins. Si votre message promet d'aider l'individu à obtenir un plus grand morceau du pâté en croûte, alors il attirera l'attention et produira des ventes. Rappelez-vous juste : L'avarice est bonne. Peut-être pas d'un point de vue social, mais de la perspective d'un acheteur, elle sûre est !
|
BlinkList
