Zelf-Centeredness, Ego's en Hebzucht
De mensen kopen van hun harten - niet hun meningen. De consumenten zullen uit hun creditcard veel sneller ranselen om iets te kopen zij eerder dan iets WILLEN zij VEREISEN. Zo is het effect aan U de verkoper, dat een beroep doen op de LOGICA van iemand nooit zoals een beroep doend op hun EMOTIES zo succesvol zal zijn. Zelfs als zij de aardigste mensen in de wereld zijn, geven uw klanten en potentiële klanten niet om u, uw filosofie, uw zaken, uw succes, of uw bodemlijn. Maar neem persoonlijk het niet. Zij geven niet zelfs werkelijk om de technische bril van een product, ook niet. Hun zorg is veel smaller dan dat. Wat „werkelijk hun boot“ of „drijft hun hart maakt sneller“ slaan is de voordelen die zij van het kopen van een product of de dienst zal ontvangen: hoe het hun leven gemakkelijker zal maken, hoe het hen aan het tegenovergestelde geslacht onweerstaanbaar zal maken, hoe het tot hen de rijken voorbij hun wildste dromen zal maken, hoe het hen zal maken aan hun vrienden kijken of hoe het hen zal toestaan om meer tijd met hun familie door te brengen. De voordelen komen ook uit het TEGENHOUDEN van een pijn zij zouden kunnen ontvangen. Misschien zijn zij ziek en vermoeid van alle spamberichten die hun e-mail inbox overstromen. Of misschien heeft de prijs van gas zo hoog beklommen dat het belangrijke burdern voor hun bankrekening is geworden. Zeg niet u in uw marketing inspanningen groot bent; toon de voordelen om van u aan te kopen, gebruikend specifieke feiten en cijfers. Vertel uw vooruitzicht in eenvoudige, ongecompliceerde taal hoe uw producten of diensten beter zijn dan al rest. Het zou moeten zijn allen over hen en zeer weinig over u. Alles u zegt en schrijft zou de vraag „moeten beantwoorden wat daarin voor me?“ is Zeker ben dat uw exemplaar op HEN, betrekking heeft en hen binnen door het woord te gebruiken U trekt, en een beeld in hun mening van hen reeds gebruikend uw groot product schildert. De consumenten zijn vooral geinteresseerd in extra aansporingen, bonussen, en pakketten „op de toegevoegde waarde“ omdat wanneer zij een aankoop overwegen, zij constant proberen om te berekenen wat zij zullen bereiken. Stof tot nadenken - Het zelf-Examen van de „Hebzucht“… wil een eenvoudige manier te testen of uw exemplaar voor gulzig goed is? Neem aangezien ogenblik om het aantal „I's“ te tellen u in uw tekst hebt en dan het bij het aantal „u.“ vergelijkt en u zult in een moment weten of u aan uw ego of aan theirs schrijft. Als uw aanbieding georiënteerde hebzucht is, toen woorden en uitdrukkingen zoals „geld“; „word rijk“; „zes-cijfers“; en „maak geld“ zal opwekken gemakkelijk uw lezers. Ideaal gezien wilt u klein velen gebruiken, één lettergreepwoorden dat uw vooruitzichten kunnen met elkaar in verband brengen een emotie met. Kies vijf of zes sleutelwoorden die omhoog de behoefte aan hebzucht zullen bewegen en hen vrij door uw marketing exemplaar zullen planten om de emotionele reactie te vonken die de katalysator voor een verkoop is. De hebzucht, geen kwestie wat om het even wie zegt, is een deel van elke één van ons. Wij kunnen=zouden= dit als VALUE vermommen… Iedereen wil meer - vooral voor minder. Als uw bericht belooft om het individu te helpen een groter stuk van de pastei krijgen, dan zal het aandacht aantrekken en zal verkoop produceren. Herinner me enkel: De hebzucht is goed. Misschien niet van een sociaal standpunt, maar vanuit het perspectief van een verkoper, zeker is het!
|
BlinkList
